e星体育公司新闻

农资零售关注:基地服务、大品打造未来生存技

作者:admin 时间:2022-06-07 03:36

  农资零售关注:基地服务、大品打造未来生存技巧全在这e星竞猜下载e星竞猜下载7月23日,由农资头条主办的2019中国农资经销商新零售领袖培训班在南宁成功举办。本次培训以“大零售 大未来”为主题,快消品专家翟流云、农资头条主编周邱林、基地大咖张燕飞、每天农资老猫、道聚咨询董事长施正道、广西爱之森总经理薛毅从不同角度深度解读农资零售之道,来自全国的近200名经销商、零售商参与学习交流。

  “企业的形象是它在消费者心中的印象,商品的价格取决于在消费者的印象”,作为商品给消费的第一印象,门店陈列具有重要作用。快消品专家翟流云通过快消品陈列经验总结,启发农资门店陈列,他强调,陈列的本质不是更好看,而是更好卖,陈列通过艺术化、空间规划、人文化、生活化的风格,做到震撼的效果,购买消费者的关注,从而促进交易。陈列有三个阶段:摆整齐、摆好看、摆好卖。对于农资门店,他建议:1、好的店面设计有利于销量的提升;2、陈列在于展示,展示为了吸引关注;3、关注和关联都能购形成购买;4、总结生活中方法和技巧,提升销量。

  周邱林对当前农资经营趋势作深入分析:(1)随着监管高压和成本竞争力增加,厂家数量减少,进而倒逼渠道数量减少,最后能存活的只是少量;(2)农资经销商普遍焦虑,赊销、串货、新模式层出不穷;(3)经销商群体随着互联网信息化的更加发达,未来厂家——县级大零售或乡镇大零售亦是趋势。

  农资零售商突维三大动作:(1)产品重构:布局抗性、免疫、增效、功能性方向的产品;形成走量产品-主推产品-明星产品的结构;做套餐,模糊产品、价格,形成带量销售及技术壁垒;通过产品力、资本优势、研发能力、单品推广、团队稳定性等选厂家;(2)做镇店大品:镇店大品的特质:品质好,差异化,机会风口,市场大,刚需;大品思维方式:应用研发二次定位,比如气候环境,关键生育期,混用搭配等,把软需做成刚需再做成标品;大品销售方式:让更多人用,势要足,主推+首推,目标要量化;大品传播方式:广告全覆盖,用的人开口说线)扩大销售边界:将老打法和新工具结合,老打法有:门店招牌、门店陈列、门店促销、农户大讲堂 、两田三会、做主题活动。新工具:互联网时代利用社交软件,建群、玩好朋友圈。

  张燕飞分享了她的农业基地攻坚与管理秘籍。她表示,当前社会商品稀缺、商品过剩、商品泛滥的现象导致2019年以后是农资人的无利时代。要想解决当下问题,首先要先升级经营者的脑袋,改变经营思维。以前的农资人习惯赊销、请客、送货上门、频繁产品更换,而现代的农资人应由种植者提前预约时间,客户安排费用,现场制作方案。关于技术方案的实施与落地,张燕飞以葡萄、药材、蔬菜方面的案例强调要主抓优势区域和作物。当前基地的现状就是盲目、跟风、品质达不到、市场需求跟不上,同时,她也带来了基地户的心声:不懂技术、销售、市场以及品质。为此,分享了她的基地服务心得:要现款、要听话、要执行以及不要赊销、不要害他、不要害己。

  关于零售商如何做大单品,老猫带来他的见解。大多数人都会有这种迷茫:手里有好东西,但是卖的并不好;村里动销会开了一场又一场,销量也没有增长;生意遇到了瓶颈,但是不知道如何突破......老猫表示,只追求销量的杂货摊子,不乱才怪!什么是大单品?你的主力产品,你的拳头产品,你值得并且能集中财力物力去推广的一个产品!这种产品才是用来解决问题的。大单品能够带来超额的利润回馈,扩大知名度,引流量。

  如何做有价值的农资会议,如何升级会销?施正道老师强调,成功农资会销必须三懂:懂销售、懂营销、懂演讲,其中演说是做好会销的不二法门。做好成功会销还要有四种身份:产品经理、作物专家、模式专家、会销演说家,安于现状、怕麻烦、怕花钱、不敢突破自我、不重视农资品牌建设、不打算做出大单品的人不适合开成功的农资会。会前充分准备是开好农资会的最关键。成功会销十定:定产品、定主题、定主讲人、定日期、定地点、参会对象、宣传邀约形式、会议流程、政策、道具。互联网时代的会销核心是:把自己打造成超级符号,不断做好有质量的引流工作。一次好的邀约就是一次好的产品品牌,邀约不成功会议一定不成功。

  薛毅分享了新经销群体突维之道:(1)人员突破:公司也需要仪式感,不能因为公司小就忽略规章制度和企业文化,团队建设一是宁缺毋滥,二是培养骨干(包括:精神鼓励,物质鼓励,学习培训)。(2)产品突破:运作大品,寻找风口,丰富小品。(3)运作突破:以爱之森为例,e星竞猜下载薛毅指出5个运作模式:a、聚焦作物:爱之森拥有300亩柑橘基地,聚焦作物,基地管理,实战经验。b、聚焦区域:通过直营经验模式,可以掌握终端,做现款,方便组织技术交流会,提供一站式服务。c、现款运营:现款可以保障店面资金的正常流转,可以减少店面库存的积压,可以拥有更多的时间做服务。d、通过互联网工具,比如微信、抖音、小程序等实现营销突维。e、亲近电商,做好“农资”最后一公里。